Cómo Nullure conquistó Europa con suplementos premium respaldados por ciencia
Fundamentos de una marca de suplementos premium
Nullure nace de la experiencia directa de sus fundadores con el mundo de la salud y el e-commerce. La iniciativa fue impulsada por Violeta, nutricionista clínica, quien observaba una y otra vez cómo sus pacientes consumían suplementos con dosis bajas, sin respaldo científico y cargados de aditivos. Esta realidad, combinada con la experiencia en Amazon y ventas online de Abelard Vilardell, y el know-how de su socio en el ecosistema startup, dio lugar a una marca con una propuesta clara: crear suplementos realmente efectivos y transparentes.
Desde el inicio, Nullure se planteó cubrir las necesidades reales del consumidor informado. Sus fórmulas no se basan en tendencias ni en marketing, sino en evidencia científica publicada y contrastada. Esto les ha permitido construir una base de productos centrados en soluciones reales: energía, descanso, ansiedad, equilibrio hormonal, entre otros. Además, el desarrollo de cada producto está respaldado por profesionales de la salud, lo que garantiza tanto eficacia como confianza.
Transparencia y rigor científico como propuesta de valor
El rigor no solo está en las fórmulas, sino también en los procesos. Nullure realiza análisis independientes en laboratorios alemanes, evaluando pureza, metales pesados, microbiología y estabilidad por lote. Esta apuesta por la calidad es lo que les permite utilizar con legitimidad la etiqueta “Tested in Germany”, una certificación implícita que pesa especialmente en mercados como Alemania, donde el consumidor valora el control y la trazabilidad.
Además, todas las fichas de producto están diseñadas con criterios de confianza digital. Incorporan estudios científicos, firma de expertos y transparencia total sobre ingredientes, biodisponibilidad y efecto terapéutico. Esta estrategia no solo genera confianza en el usuario, sino que también optimiza el posicionamiento SEO gracias al cumplimiento de los criterios E-E-A-T que prioriza Google en temas de salud.
Una expansión internacional basada en estrategia
La internacionalización de Nullure no fue un salto al vacío, sino una expansión diseñada con precisión. Después de validar la marca en España, lanzaron simultáneamente en mercados como Alemania, Italia, Francia y Reino Unido. A diferencia de otros proyectos que entran poco a poco en otros países, Nullure apostó por una apertura sincronizada, adaptando logística, comunicación y fichas de producto a cada región.
Esta estrategia les ha permitido entender las particularidades de cada mercado: mientras que el consumidor alemán premia la calidad y el análisis externo, el francés puede ser más crítico en el feedback y el italiano más emocional en la conexión de marca. Esta sensibilidad cultural ha sido clave para adaptar el mensaje sin perder coherencia.
Además, Nullure fabrica en España, lo que les da agilidad y control sobre la cadena de suministro, algo crítico en sectores regulados como la salud. Esta cercanía al producto les permite iterar más rápido, asegurar stock y reducir riesgos logísticos en la expansión europea.
Una estrategia omnicanal centrada en el cliente
La marca combina su web propia en Shopify con Amazon como canal de adquisición. Esta decisión permite mantener un control total sobre la experiencia de marca en su canal principal, mientras aprovechan la visibilidad y volumen que ofrece Amazon. Curiosamente, muchos de sus compradores en la web conocieron Nullure primero en Amazon, y luego decidieron comprar directamente.
Para potenciar esta conversión directa, Nullure trabaja en aportar valor real desde su canal: contenido educativo, newsletters de calidad y una propuesta de comunidad. El objetivo es claro: construir una base de clientes fieles que confíen en la marca no solo por el producto, sino también por el conocimiento y la conexión emocional que ofrece.
Educación, comunidad y diferenciación en un mercado saturado
Como señala Abelard Vilardell, vivimos un boom de marcas de suplementación: “das una patada y aparecen 50 nuevas”. En este contexto, la diferenciación es esencial. Para Nullure, esa diferencia no está solo en el producto, sino en la forma de comunicar. No prometen milagros, no usan claims dudosos, y evitan el marketing agresivo. En lugar de eso, educan al cliente, explican por qué su fórmula cuesta lo que cuesta y qué diferencia un suplemento eficaz de uno que solo parece bueno.
También han comenzado a trabajar con perfiles de prescripción como nutricionistas y farmacéuticos, además de explorar canales emergentes como TikTok Shop, donde la combinación de salud, estilo de vida y contenido educativo puede tener un gran impacto.
Nullure: un caso de éxito con visión a largo plazo
Nullure representa una nueva generación de marcas de salud: científicas, honestas, con propósito y construidas desde la excelencia operativa. Su crecimiento sostenido, sin inversión externa, demuestra que es posible escalar un proyecto con valores sólidos, un producto impecable y una estrategia de contenido e internacionalización bien ejecutada.
Para quienes quieran entender cómo lanzar y consolidar una marca de suplementos en mercados exigentes como el alemán o el francés, el caso Nullure es una referencia. Y como deja claro su cofundador en la entrevista, esto no es solo negocio, es una manera de mejorar la vida de las personas a través de la ciencia y la confianza.
