S4E8: Marketing de performance global: campañas PPC internacionales

DETALLES

QUIÉN: Marc Casanova

CUÁNDO: Junio 2025

ETIQUETAS: COMUNICACIÓN

LINKEDIN: /marccasanova-theroimakers/

Hoy hablamos con Marc Casanova, cofundador de The Roi Makers, una agencia especializada en performance y analítica. Marc nos revela los secretos detrás de una estrategia SEM internacional exitosa, cómo adaptar campañas a diferentes mercados, y la importancia de la analítica en la expansión global.

Descubre por qué Google Ads, Meta, TikTok y Pinterest no funcionan igual en todos los países, y cómo adaptar tus campañas para no malgastar presupuesto. Si estás pensando en escalar tu negocio fuera de España, ¡no te pierdas esta masterclass sobre expansión digital internacional!

Estrategia de entrada al mercado internacional en campañas PPC

Al hablar de SEM internacional, el primer paso esencial es definir una estrategia clara para la entrada a nuevos mercados. ¿Quién es nuestro público objetivo? ¿Qué mensaje les queremos transmitir? ¿Cómo se diferencia culturalmente ese mercado del nuestro? Estas preguntas permiten construir campañas de marketing digital transfronterizo que conecten de verdad con el consumidor local. Una campaña PPC efectiva no se lanza de forma genérica. Debe contemplar tres bloques clave: planificación estratégica, copywriting adaptado al idioma y la cultura, y una analítica de rendimiento detallada para medir resultados reales. Sin estos elementos, la expansión de campañas PPC puede desperdiciar presupuesto y esfuerzo.

La historia de The ROI Makers: una agencia de performance con enfoque global

Marc Casanova, cofundador de The ROI Makers, relata cómo su experiencia vendiendo en EE.UU. durante la pandemia sentó las bases para una agencia centrada en el rendimiento y la analítica. Con una propuesta clara en Google Ads y una obsesión por el retorno de la inversión, la agencia ha evolucionado hacia un enfoque integral de performance digital. La agencia fue creada en 2021 y se diferencia por su conocimiento en plataformas publicitarias globales, su análisis constante y su capacidad para escalar negocios en múltiples mercados. Puedes conocer más sobre Marc en su perfil de LinkedIn.

Desafíos culturales y lingüísticos en campañas de SEM internacional

Uno de los errores más comunes en marketing digital internacional es asumir que traducir un anuncio es suficiente. La realidad es que cada mercado tiene matices culturales que afectan cómo se percibe un mensaje. En países como Estados Unidos, por ejemplo, el tono publicitario debe ser directo y persuasivo, mientras que en Europa puede requerirse un enfoque más contextual. Además, aunque compartan idioma, el inglés británico y el estadounidense tienen diferencias clave en léxico, sintaxis y tono que pueden impactar negativamente en el CTR y la conversión. Un copy global debe ser localizado, no solo traducido.

La analítica como motor de rentabilidad en Google Ads global

La analítica avanzada en campañas PPC internacionales no es opcional, es imprescindible. Según Marc, muchas marcas invierten sin saber si están generando ventas reales o simplemente visitas. Las métricas deben contar una historia clara de rentabilidad, atribución y eficiencia. Esto implica configurar correctamente el seguimiento de conversiones, utilizar modelos de atribución multicanal y asegurarse de que el pixel o Merchant Center estén correctamente integrados con las páginas de destino.

Selección de plataformas PPC para marketing digital transfronterizo

Cada plataforma tiene un rol distinto dentro de una estrategia de expansión de campañas PPC. Google Ads destaca en búsquedas intencionadas; Meta y TikTok funcionan bien en descubrimiento visual y emocional; Pinterest puede ser útil para productos aspiracionales, aunque su modelo de atribución puede ser problemático. El error habitual es replicar campañas nacionales sin ajustes. La segmentación internacional debe considerar comportamiento del consumidor, hábitos digitales y nivel de madurez del mercado objetivo.

El rol del diseño gráfico y las creatividades localizadas

El diseño gráfico en campañas PPC globales debe ser coherente con la marca, pero también adaptarse al contexto cultural. Desde los colores hasta la apariencia de los modelos, cada elemento comunica. Una imagen que funciona en España puede ser irrelevante o malinterpretada en Alemania. La clave está en realizar tests A/B constantes, analizar métricas como CTR y tasa de conversión por creatividad, y ajustar los elementos visuales según resultados. The ROI Makers trabaja con herramientas como Motion para optimizar este proceso.

Cómo usar inteligencia artificial para optimizar campañas PPC globales

La IA se ha convertido en una aliada en marketing digital internacional. Desde generar ideas de anuncios multilingües hasta traducir y adaptar contenidos, pasando por sugerencias de palabras clave y automatización de pujas, su potencial es enorme. Sin embargo, Marc insiste en que la supervisión humana sigue siendo fundamental, especialmente en la negativización de términos, la agrupación lógica de keywords y la revisión del presupuesto. La IA potencia, pero no reemplaza.

Errores comunes en campañas PPC internacionales que debes evitar

Lanzar campañas en castellano para mercados anglosajones, usar landings mal traducidas, configurar mal los feeds de producto en Google Merchant… estos errores pueden destruir una estrategia desde el inicio. Además, la falta de relación entre keywords, copy y página de destino penaliza el Quality Score y encarece el CPC. Una mala estructura en Google Ads puede llevar a presupuestos desperdiciados y resultados engañosos. El conocimiento técnico y cultural es tan importante como la creatividad.

Claves del éxito en performance global

Una campaña de SEM internacional exitosa requiere una estrategia sólida, localización del mensaje, pruebas constantes y una infraestructura técnica impecable. Como apunta Marc Casanova, la expansión no es una aventura: es un proceso estructurado que, si se hace bien, abre las puertas a mercados globales con alto potencial de conversión.